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轻松几步,实现科技出版“走出去”

时间:2018-11-27 作者:本站 来源:出版商务周报

日前,在上海国际童书展商务君主办的《童书出版的新形态——儿童有声书的发展现状及未来趋势》论坛上,凯叔讲故事副总裁王朝阳分享了在打磨内容方面的做法和经验。出版业能从中学到?#35009;?#21602;?

自2013年9月正式上线以来,凯叔讲故事的用户数量已从最初的28个增长到了2300万,共打造了超过12000个内容和故事。截至2017年11月,《凯叔西游记》单品销售额已突破3000万元,而另一个优质产品《凯叔三国演义》上线仅10个月就创造了2000万销售额。凯叔讲故事是如?#26410;?#36896;出这些受?#38431;?#30340;有声付费内容的?

不为场景打造出来的产品与垃圾无异

凯叔讲故事选择了音频作为承载付费内容的载体。一方面,随着互联网的发展,孩子接触移动视频越来越方便,但?#39029;?#30340;需求却是反向的,他们不希望孩子过早地接触电子设备,尤其是用这些设备看视频。这种情况下,音频自然而然地成了非常有效的、能够给孩子带来快乐和知识的最佳选项。

另一方面,凯叔曾是中央电视台的主持人,他每天早上都会给女儿读故事听,出差时就提前录下来。后来,这些故事录音在女儿的同学朋友间流传。这就是凯叔讲故事最早形成的一个小社群。再后来发展成了微信公众号,积累了第一批用户,逐渐成长为以App为载体的儿童有声书内容服务企业。

目前,我们的内容产品包括两种形式——儿童内容产品和亲子内容产品,所以,我们的用户群也有两大部分——孩子和妈妈。妈妈在给孩子讲故事,使用相关内容产品时,也通过学习亲子课、心理疏导等专业知识满足自我教育的需求。

创?#20826;?#26399;,我们也不是特别懂得怎么做内容产品,收到过不少“投诉”。“投诉”说,凯叔讲的故事太精彩了,孩子听完之后很兴奋,睡不着觉。把故事讲得精彩也有错?!当然,用户在使用产品、体验内容时,是有场景需求的,每个场景的需求都不一样。睡前故事就是为了让孩子好?#30431;?#35273;的。所以我们开始在每个故事后面加上一首古诗,反复读7-15遍,一遍比一遍声音小,孩子能睡着了,并且对头一天晚上听到的古诗有印象。我们也慢慢摸索出了儿童内容的特点和规律。

儿童内容是工艺品

?#35759;?#31461;内容做成工艺品,这是我们的产品思维。工艺品最突出的特点就是历经打磨。《凯叔西游记》是我们的一款?#20449;?#20869;容产品,这个产品的软硬件加在一起已经销售了100万份左右。在做《凯叔西游记》时,公司规模还比较小,创作者、朗读者都只有凯叔一个人,他花了3年时间,光文案就写了70万字,最后浓缩成40万字,录成了5部137集的音频产品。

《凯叔三国演义》也是历经打磨,仅前五集的文稿就修改了6个月。所以才能实现预售首日完成2.5万单、单日销售额达350万元的成绩。

通过这些例子,我想?#24471;?#30340;是,做儿童内容,几乎没有依托于其他品牌进行协同生长的可能,只能?#27426;?#25171;磨内容本身。没有孩子因为爱看《西游记》,就能?#37038;?#19968;款不经任何加工与打磨的《西游记》有声内容。孩?#37038;?#22825;生的艺术鉴赏家,感受到任何不舒适,?#31361;?#36716;身离开。

在出版业,有声内容和?#38469;?#32463;常是“同步出版”,但这个概念在我们这里不成立?#21644;?#26679;的内容印刷成纸质书和制作成音频产品,是两个完全不同的产品。所以,在与版权方洽谈合作时,我们?#23454;?#31532;一个问题通常?#38469;牽?ldquo;文稿可以改吗?”如果不能,那我们就不做了,无论版权方手里的内容是多大的IP。

询问是否可以修改文稿,不是因为我们觉得文稿内容不够好、不够经典,而是做成音频产品的内容一定要适合听,它的表述方式一定要符合孩子的?#37038;?#20064;惯。例如,我们在改编《纳尼亚传奇》时,原著中的小主人公用了三集的时间才钻进衣柜里,看到了美?#32622;累?#30340;冰雪世界,而音频文稿必须要在三分钟内让孩子看到这一?#23567;?#36825;并不代表要舍弃大量美好的东西,而是音频产品一定要符合音频的特点和规律。

在打造内容付费产品时,一定要明确的问题是“我们的用户是谁”以及“我们在跟谁争夺用户”。互联网在给成年人带来?#23396;?#30340;同时,却在时间上为孩子带来了财富。因此,面对成人有声内容与儿童有声内容,我们应该采取完全不同的创作态?#21462;?/p>

当下,有不少内容生产商能拿到上千万融资,得到市场和媒体的关注,但他们的产品?#38469;?#31526;合成人表述方式的,没有专门针对孩子的创作。凯叔讲故事要做的,就是在产品开发的过程中放慢脚步,尽可能将我们理解的内容,用最好的文字和艺术形式做成极致的儿童有声产品,这样的产品才是对用户最好的交付。

怎样打造出极致的儿童内容

其实,凯叔讲故事更多的是进行非课堂教育。前不久,我们的微信公众号发了一篇文章,文章中提到孩?#29992;?#22825;需要做的事情太多了,?#39029;?#38506;伴孩子做作业比较难,所以,我们希望以故事为载体、以声音为媒介,帮助?#39029;?#21644;孩子快乐成长。

第一步要降低?#29616;?#38376;槛,?#20174;?#20799;童语言来讲儿童故事。凯叔在给女儿讲《西游记》时,根本讲不下去,因为孩子会?#25910;?#20010;是?#35009;?#24847;思、为?#35009;?#20250;这样,讲到水帘洞时她?#36866;裁?#21483;瀑布,凯叔就只能停下情节发展,解释瀑?#38469;鞘裁礎?#23401;子听?#27426;?#30340;原因其实是我们在用成人的常识?#19981;?#23401;子的第一次?#29616;?#22312;?#27426;系?#25506;索中,凯叔讲故事形成了一条“创作金线”,即让三四岁的孩子听起来没有情节?#20064;?#23436;全放松到内容中。

内容创作者可以试想一下,?#25913;?#23558;自己的孩子交给了一个故事,10分钟后,这个故事应该还给?#25913;?#19968;个?#35009;?#26679;的孩子?

首先,听完故事后,孩子应该是更快乐的,而不是更害怕、忧伤、紧张,甚至失眠的。其次,听完故事后,孩子应该对整个世界产生更多的好奇,他会提出自己的问题和思考。最后,听完故事后,孩子能够说出一个他之前不知道的知识点,甚至能将这个知识点讲给?#25913;?#21548;。

用户期望的是将孩子交给我们的内容产品后,我们能够交还给他们一个不一样的孩子。

第二步是搭建知识阶梯。阶梯是一步一步往上走的,我们在有声内容中?#23588;?#25104;语、古诗,?#35009;?#26102;候?#23588;搿⒛讯?#22914;?#25105;?#28857;点增加?循序渐进,孩子就不会不理解,也不会不?#22836;场?/p>

再比如打造《凯叔讲历史》时,我们请来了马未都,由他结合故事为孩子?#27493;?#19968;些器物在古代的作用和象征意义,用故事实现知识阶梯的搭建。

第三步是进行故事价值观再造。有些故事本身是给成人看的,有些故事符合创作当时的价值观,怎么办?有争议,没有关系,找共同点。如何将正确的价值观传达给孩子,并且能够?#30431;?#25026;得,这是非常重要的。

极致儿童内容公式

极致的儿童内容产?#36820;降?#20855;?#25913;?#20123;因素?我们有一个公式:快乐+成长+穿越=极致儿童内容。

第一个关键词是“快乐”,这也是我们一直以来坚持的原则。不让孩?#37038;?#20808;体会到快乐,你根本没资格带着他成长。我们在评判产品时的第一标准,就是它能否让孩子感受到快乐。

第二个关键词是“成长”。光给孩子快?#36136;?#19981;够的,还要让孩子在快乐中获得成长,?#39029;?#19981;会忘记能够让孩子快乐成长的内容。

第三个关键词是“穿越”。当一个产品能够让孩子感到快乐,并获得成长,且该产品的艺术感染力能?#20013;?0年甚至更久,那这个内容产品就是“穿越”的。比如《西游记》这个故事,即使出现了更多精?#23454;?#21160;画片,我们也不会觉得《西游记》过时。好到极致的儿童内容产品不会过时,反而会穿越时间,成为一代又一代人的童年记忆。

如果将我们要传达给孩子的知识和价值观比喻成一箱箱宝物,运载这些宝物的船就是我们的载体形式,而“故事”和“有趣”则是?#30475;?#30340;河流,这里的“有趣”包括艺术感染力、音乐和声音等元素。没有了河流,船上运载的宝物就无法到达远方。

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